冯德国：做有文化的企业家

【阅读提示】对眼前这种低迷的形势，冯德国决定从营销模式上突破，于是，他制定了3个“三分之一”营销战略：就是把将要销售的房子分成三块，第一块，以低于成本价的价格销售，以迅速回笼资金；第二块，以略高于成本的价格销售，微利；第三块，以与市场价持平的价格销售，正常利润。

本期学员：冯德国，山东长城控股集团有限公司董事长（山东大学管理学院投融资与资本运营二班）。冯德国用工匠精神，精益求精地打磨自己的产品，用品质成就事业，弃政从商，锲而不舍地追逐梦想，实现自身价值，立志做有文化的企业家。冯德国非常珍惜在山大总裁班的这段学习经历。他深有感触地说：“一个企业家可以没有学历，但是不能没有文化，山大的学习就是让企业家接受文化熏陶，并学以致用。”

可以没学历但不能没文化

“人有知学，则有力矣”。这是汉朝哲人王充的论断。近代英国学者培根也强调了同样的观点：“知识就是力量”。在冯德国看来，过去，有些人做企业靠胆子大、靠关系、靠投机，甚至专横跋扈、不学无术，这样的草莽生长的时代已经一去不复回了。

中国制造逐渐向中国“智”造转变。以前，企业家学习始终处于一种不温不火的状态，因为绝大多数的中国企业还处在抄袭、模仿、跟随的“市场经济1.0”阶段，甚至很多依旧走着“摸着石头过河”的老路子，至今还在秉持“自力更生”的发展观，遇到难题就关起门来苦苦地思索，以为自己企业的问题外行肯定不懂，别人也帮不上自己。解决不了的，又急着东奔西走，这也咨询，那也辅导，可惜病急乱投医，眉毛胡子一把抓，费时费力，到头一场空，企业还进入了“慢性死亡”阶段。

而在中国步入互联网+时代上，知识的迭代和更新速度是超乎想象的，许多新理念、新形式的蔓延速度惊人，表现在商战中，你革了别人的命，反过来又成为革命对象。尤其近年来，中国经济已经进入了新常态，企业开始面临从中国制造向“中国创造”和“中国智造”的转型。这既是一次重新洗牌的淘汰赛，也是一次前所未有的商机，知识型企业竞争力的作用才真正凸现出来。

坚持学习

要做有文化的企业家，就必须要坚持学习，这是冯德国一直在坚持的。

作为一个企业家，自己可以不学习，但是对手在学习。学习是借助前人智慧，把握时代脉搏，战胜对手，领跑行业的秘密武器，在新形势下，改革进入深水区，摸着石头过河时代已经很难解决问题，人口红利不断消失，中国正在进行新一轮产业优化升级，这既是一次重新洗牌的淘汰赛，也是一次前所未有的商机，企业家如何有效学习，顺势而为，将决定企业的未来命运。

冯德国从创业以来就始终坚持学习，他在山大总裁班完成了系统的学习之后，还在厦门大学、香港科技大学获得工商管理硕士学位。这些经历都为他日后的企业管理带来了丰厚的收益。

一个人的视野、思维模式和人文底蕴决定了他发展最终所能达到的高度，这不仅需要西方管理学、经济学这样的理性支持，更需要澄明大道，以寻求一种宏观上超越战略的思考和微观里直指人心的力量，以达修心开智之境界。

中国企业的发展在学习西方现代管理理念的同时，更要领悟东方传统哲学智慧的伟大力量，建立基于文化能动性的战略思维。作为中华文化的继承者，必须重新审视传统文化，从丰富的思想宝库中认识事物运行的规律，汲取深邃的文化管理内涵，借助东方文化精华促进管理技术的全面发展，推动社会的进步。这都是冯德国始终在追求的。

境界和胸怀

“观念+理念+信念”是冯德国总结出来的商战秘诀。观念是通往金库的路，理念是打开金库的钥匙，信念则是掘金必须要坚持的。冯德国坚信，只有边学边发展，提高了境界才能把握市场、驾驭市场。

2013年，正值地产业进入发展的低谷，地产商拿地都变得异常谨慎和小心。这时的冯德国偏偏不信邪，他依然入手了一块地，用于地产开发。对此，周围的朋友七嘴八舌，并不看好。对眼前这种低迷的形势，冯德国决定从营销模式上突破，于是，他制定了3个“三分之一”营销战略：就是把将要销售的房子分成三块，第一块，以低于成本价的价格销售，以迅速回笼资金；第二块，以略高于成本的价格销售，微利；第三块，以与市场价持平的价格销售，正常利润。

看到这样的营销方法后，地产业的同行都认为他肯定会赔本，可事实却大相径庭，第一块赔本卖房子很快被抢光了，赔了一些本钱，却节省了大量银行利息，第二块和第三块盈利。这一过程因为大大缩短了产品回笼资金的周期，不但没有赔钱，反而在当时低迷的市场背景下小有盈利。企业的发展，规模小的时候可以靠精明，当企业发展到一定程度时，企业家就必须具备一定的胸怀和境界，一年的山大学习，让他对这句话有了更深刻的体会。因此在企业发展过程中，他经常提醒自己，“宁可不赚钱，也不能耍‘小聪明’，只顾眼前，必会失去未来。”

企业家精神

在冯德国创业之前，他曾是央企山东分公司的高管，位高权重，衣食无忧，但在他看来，有价值的人生才更值得尊重。辞去公职创业，可以更好地实现自身价值，创造更多的社会财富。

中国企业家历来不缺乏“穷则独善其身，达则兼济天下”的思想情怀，传统文化思想的修炼有利于企业家精神的养成，有利于文化气质与企业家精神的巧妙结合。企业家的任务不外乎做人和做事，做人包括做好自己，识人、用人、育人，确立好企业文化。做人要志存高远、胸怀宽广、有强烈的社会责任感，做人决定做事的方向和高度。用传统文化要义之精神，为当代企业家注入王者之风范，为当代企业注入腾飞之气象，成就完美企业，完美人生。

所以，企业家最重要的角色应该是企业的精神领袖，他不仅要让企业创造的财富推动社会经济的发展，还要具备把自己的思想传达给整个企业的影响力，以自己的价值观去影响企业，影响社会的进步。

丰富的经历、经验和智慧，让冯德国成为了长城集团当之无愧的精神领袖，他用自己的高境界和水准形成了一套核心价值观：诚信、创新、融合、奉献。这成为公司内部员工的行为准则。

品质追求

“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”党的十九大报告中的这句话让冯德国印象深刻，他认为，在这种背景下，品质是消费者非常看重的，对房地产行业而言，就是要以工匠精神做高品质的产品，满足消费者的需要。

在市场经济快速发展的今天，企业间竞争日趋激烈，品质对于一个企业的重要性日益明显，产品品质的好坏是企业有没有核心竞争力的体现之一；提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段。一个企业想做大做强，就必须在增强创新能力的基础上，努力提高产品品质和服务水平。

2006年4月，集团分公司——泰山实业肥城分公司成功竞买肥城龙山脚下一方宝地，建设了国泰·现代城项目，该项目被第20届泰山国际登山节泰安市住宅与房地产十年成就展第四届房产交易会组委会、泰安市房管局评为“精品楼盘奖”。国泰·现代城的建设引领带动了房地产业在肥城的发展，极大提升当地房地产业的品位和城市形象。

纵观国内外，每一个长久不衰的知名企业，其产品或服务，都离不开过硬的质量。所以，品质是企业的生命是企业的灵魂，任何一个企业要生存要发展就必须要千方百计致力于提高产品质量，不断创新和超越，追求更高的目标。一个企业唯有不懈追求，精益求精，方能处于行业领先之列。这也是冯德国的企业始终追求的。