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你可曾见过黎明前夕的天空？
听说，那是至暗时刻，
却也是充满着无限希望的时分。
因为下一刻，便是曙光乍现。

本期学员：谢广岭

新商界高级管理总裁52班

山东凯路威电力工程有限公司总经理

鸡 鸣

2000年，只因为听说老家有人在济南从事电力这个行当，16岁的谢广岭下了学，便收拾了行李投奔而来。“我来到这里才真正认识到这个行业是什么样子”，他说，“刚来到这做学徒的前两年真的太累了，我几乎累哭的想走了。”

当时，年仅16岁的他，在大多数孩子都还心无旁骛学习的年纪，因为家庭原因，被迫放弃学业踏入了社会。

“我们家是聊城莘县的，家乡特别穷，家里也更是困难，我上初中已经是我妹妹退学挣了钱供我读完的了，我上面还有两个哥哥也是因为家里太穷交不起学费，中途退学了。”

如果不是现实的寒冷太过刺骨，又有谁会愿意离开无忧的象牙塔呢？或许是深谙贫困带来的窘迫，在踏出村子的那一刻起，他就在心中暗暗下定了决心，终有一天他要改变家乡。就是这样一个被别人看做是不切实际的幻想，却支撑谢广岭熬过了无数个想要放弃的黑夜。

“刚来这里的时候太小了，什么也不懂，什么也不会，也就是从小种地力气比别人大点，所以前三个月就只能给电线杆挖坑，从早到晚的挖。”他知道自己比起知识学历没有什么优势，但凭着足够的好学肯干，很快师傅们便开始带他爬杆，教给他各种技术，没想到，这杆一爬就是八年。

2002年，泉城路扩宽落地，他跟着队伍在地下管道里工作了六天六夜，为了赶工期连吃饭睡觉这种基本的生理需求都在地下进行，饿了就让上面的人帮忙递口饭，困了就靠着管道歇上十来分钟或者小半个小时。这是他进入这个行业以来参与的第一个济南市电力标准化的大工程，也是他最辛苦的回忆。

后来2003年，他又赶上了经十路扩宽这个更大的项目，作为城市主干道的经十路，停电一小时都对来往车辆和附近居民有着极大的影响。为了最大程度地减少对人们生活的困扰，施工队在凌晨两三点开始停电，进行需要断电的作业，一直到隔天下午五六点钟再送电，保证人们下班的交通和回家的生活用电。而在这通电的八九个小时里，他们也没有空睡觉休息，要提前做好断电作业的预备工作，像是挖坑、立杆等，只有在所有的任务都完成之后，他们才有短暂的个人休息时间。就是这样不分日夜的工作了三天之后，经十路的扩宽工作终于保质保量的按时完成。

电力的工作从来都不是正常人的朝九晚五，他们总是急匆匆地奔赴现场，趁着夜色正浓赶工赶期，然后又在袅袅炊烟和万家灯火中功成身退。他们所面临的辛苦和危险，总是被暮色偷偷掩去。谢广岭说，在他一线工作的经历中，最高曾爬到三十多米的电线杆上进行作业，接触过电力上的危险信号，更亲眼目睹了工友的伤亡。与其他的行业不同，在日复一日的工作中，他们积攒下的不是对重复不变工作的厌倦与懈怠，而是每天不得不面对的当生命受到威胁时的恐惧。这些负面的情绪他们无法轻易化解抛去，因为这些在一线工作的技术人员往往没有太多退路，维系生活的压力和隔行如隔山的现实，让他们别无选择，只能咬紧牙关继续向上爬。

但是即便如此，“干一行干久了，也会慢慢对它产生感情”，他又补充到，“现在想想那个时候的日子也挺好，别有一番滋味。”当时与他同时进入工程队做学徒的有十几个十六七岁的孩子，唯独他，在第六年就当上了项目经理，要知道想要彻底学会这门技术便需要耗费五年的时间，而这一切，都与他无数个黑夜里的辛苦付出息息相关。

平 旦

2012年，对于谢广岭而言是一切改变的转折点。在天桥电力公司工作了十二年的他，每年工资虽说也能拿到八万到十万之间，但是想要彻底改变家中困难的现状，想要真正实现自己多年前的目标，这些还远远不够。于是，他和自己团队的五个兄弟决定一起出走创业。

与给别人打工不一样的是，开始单干的他要为了谈业务、买设备、批资质等各项事务奔波操劳，作为一个“初出茅庐”的小团体，人脉不足，更没有资金配备齐全的设备和人才，因此在最开始的三年谢广岭他们只能捡着别的公司不要的活或者干不完的活来干，但这些工作往往都是最辛苦却回报低微。当问及他是否有后悔过这个决定的时候，他坦诚地说：“说没有都是骗人的，但是我背后还有跟着我的兄弟们，身后还有我的家人和家乡，所以不能放弃。”

在回忆自己过去的经历时，他总是说咬咬牙就挺过去了，似乎在他的眼中没有什么是跨不过去的。或许只有他自己知道，在那些黑夜里是怎样迫切的希望支撑着他迎来了地平线上的第一抹晨光。

破 晓

许是功夫不负有心人，2015年他们这个小队伍终于盼来了自己事业的曙光。通过前期一边出工一边购置设备的积累，在这一年他们这个小团队的车辆和工具等基础设备终于配置齐全，队伍人数也开始逐渐扩张，直到17年公司的全部资质全部审批完成，“凯路威”这个名字在济南逐渐显露锋芒。

对于谢广岭而言，在整个创业过程中他遇到的最大的困难就在于资金和人脉，而对于这两者他没有什么捷径可走。他只是小心翼翼地做好每一项工程，维护好每一段关系，用保质保量的的工作和诚实守信的态度换取客户的信任，一点一滴的积累口碑，通过各种推荐和介绍走到了今天。

目前凯路威已经成为济南市里位居前列的电力工程公司。业务涉及居配总包、输电工程、配网服务、变电工程、新能源项目建设、EPC总包及钢结构建设施工等方面，与山东省供电公司、国家电力投资集团、华润集团、鲁能集团等多家企业达成了长久稳定的合作关系。虽然电力行业较为受地域限制，但是凭借他们多年来的好口碑，公司目前的参与过的项目也不仅仅包括省内的济南、聊城、德州、泰安、菏泽、济宁、潍坊、日照等地，还在雄安新区、杭州和天津等地的一些电网工程发挥了重要的作用。从17年到现在，在外人眼中凯路威发展的格外顺遂迅猛，但实际上这都不过是厚积薄发的力量，让他们如今可以坚定自信地迈出每一步。

如今，当初的那个小团队已然成长为了一个拥有一百多人的大集体，除了相关的一线施工人员之外，他还不断地引进高学历的技术人才，以打造出一个从设计到施工一条龙服务的团队。

或许是自己就是从一线一步步走出来的，谢广岭对于公司的管理与一般人有着完全不同的理念——“人性化”是他对自己管理思想的概括。“安全在我看来是首要的”，他说自己知道一线工作的危险，所以对于员工的要求他最看重的就是安全意识。每个月，公司都会对一线施工人员进行安全知识考核，满分一百的题要考到九十分才算及格，才能上岗工作，同时他也会定期安排相关的技能培养课程来让员工分批上课。

其次，他也非常看重团队的团结精神，虽然现在他已经是企业的一把手，但是每周他都坚持去各个工地与工人们交流谈心，一方面是学习现在的新技术，另一方面也可以更好的了解大家的工作和家庭状况，以便及时地提供帮助。“只要在工地上，就没有什么领导和员工，大家都是好兄弟，一家人。”他特别强调到，即便是现在自己去工地上也依然和工人们同吃同行，虽然现在这样的管理方式可能在未来公司进一步扩充的时候会有受限，但是他也会努力寻求两全之法，将“兄弟情”、“人情味”永远的在企业里留存下来。

东 升

谈及对公司未来发展的规划，谢广岭表示，他有推进公司上市的打算，但是也绝对不会急于求成，还是要一步一个脚印地踏实前行。

目前随着电网行业不断的发展，对于智能化、机械化的应用不断提高，公司的业务侧重点也在不断地调整明确。近两年，公司在维护基本的抢修业务之外，将重点放在了光伏、风电等新能源发电项目上，虽然与传统的电网施工有较多差异，但是在谢广岭的带领下，公司绝大多数技术人员都已经很好的适应了这一新兴的项目节奏。在大家的齐心协力之下，新能源业务也为公司带来了极好的收益。他向我们透露，2021年公司原本预期收益1.5亿，但在第三季度时就已超标完成。

“我想，现在一切都在往好的方向慢慢发展，可能唯一美中不足的就是我个人的管理能力还需要不断进修。”

他说，目前公司虽然已经聘请了几位专业的管理人员，但是自己也不能因此放松对自己的要求。而在新商界的学习中，他收获颇丰。各位老师们在管理、战略和金融等方面的讲解，让他对现有问题的看法有了全新的认知，提高了很多。“只要有时间，我会一直学习，因为这段时间的经历让我感受到，学的越多，自己的眼界会愈加开阔。”

如果，你曾仔细看过凯路威的标志，你会发现在KLW的简写之外，笼罩的是地平线初升的朝阳。那一抹阳光，是勘破黑暗的希望，亦是照亮他们继续前行的信仰。

如今，希望已然点亮，朝阳东升，前方光芒万丈！

企业介绍

山东凯路威电力工程有限公司( Shandong KaiLuWei Electric PowerEngineering Co. LTD,以下简称"凯路威”) 成立于2017年,坐落于中国泉城”济南。提供专业电力工程施工服务,具有国家电力工程施工总承包三级资质,同时具备承装、承修、承试四级资质。凯路威秉承”诚实守信、专业进取、成就客户”的理念，以“诚信、专业、优质、高效”为企业服务宗旨,凝心聚力为用户创造超额价值,认真履责为电网运营保驾护航。