阅读提示：随着时代的发展，汽车成为了继住宅、公司之后，我们生活的第三大重要空间。但是近年来，汽车行业增收的速度已然进入了一个平稳期，那么该如何在平静中寻求突破，如何在竞争中脱颖而出？刘卫东，或许会给我们一个不同的答案。这世上，本就没有那么多的一帆风顺，之所以少有风浪，不过是早已提前做好了准备，扬起了风帆。
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本期学员：刘卫东
新商界高级管理总裁46班
济南天海电器有限公司总经理
诚信，是开启新篇的钥匙
刘卫东成立济南友丰电子有限公司时是在2010年，但是谈起他的创业史，我们却要将时间线重新拉回19年前。
2002年，大学刚刚毕业的刘卫东在机缘巧合之下来到国内最大的连接器生产企业天海电子北京办事处工作，在那里他有了自己的小家，事业更是蒸蒸日上，一路从普通的业务员走到了区域经理、办事处主任……原本他以为生活会就着原有轨道平稳前行，但在现实因素的迫使下，他们一家人最终还是选择离开已然奋斗了7年的北京，可是接下来的事业将何去何从，这让他一时间十分为难。
就在此时，刘卫东敏锐地捕捉到天海在山东这一区域存在一定的市场空缺，原有的办事处多年来经营不善，又恰逢当前公司颁布了新的代理商政策，如果他们可以借此机会帮助公司占有这一市场空白，那必然是个一举两得的好事。于是，凭借着多年来对行业了解和一定的积蓄，他们夫妻二人选择在辞职后将北京的房子卖出，作为创业的启动资金，摇身一变，成了天海在山东总代理。
当谈到与自己的“老东家”关系的奇妙转变，刘卫东认为，这主要是得益于自己多年的工作态度和成果让公司信任，并且公司也有意进一步扩大商业版图，在此两者的影响下，他的第一项合作代理才可以如此顺利的拿下。
最开始来到济南的一段时间，虽然两人迅速地成立了济南天海电器有限公司，但实际上公司规模却非常小，甚至可以说只是一个小小的“夫妻店”，他负责业务的洽谈和运送，妻子余萍负责订单的接收和准备。然而，也正是凭着他们夫妻二人的同心协力，仅创业的第一年，他们就达到了500万的营业额，天海的名气也顺势在济南逐渐打响，随着生意越发的兴隆，他们公司的人员也终于壮大了起来。
随后的2010年，天海在山东的收益逐年攀升，他们夫妻诚信经营的名声也渐渐被业内的更多品牌知晓，许多的知名电子汽配品牌甚至主动来寻求与他们的代理合作。在越来越多的代理业务的推动下，济南友丰电子有限公司应运而生，并且在接下来的四年里，他们又陆续创立了山东莫科电子有限公司、济南易联电子有限公司和山东联讯电子有限公司，三家公司分别负责不同品牌的代理业务。
刘卫东合作的品牌不仅包括国内的龙头企业，其中也不乏有着一些国际顶尖品牌，在他的运营下，各大合作品牌在省内，乃至全国都有着非常可观的收益。我们了解到，尽管受到疫情的影响，公司在2020年的总营业额依然突破了4.2亿，总盈利达到了5000多万元，比起上一年有了翻倍的增长。
认真，是不断进步的法宝
采访当天，我们有幸来到了济南友丰电子有限公司的所在地进行参观了解。目前，友丰的主要合作伙伴是ITT、安费诺凯杰、胜拓三家，同时建有线束之家网络平台、共享仓库、共享物流。
虽然友丰从一家纯代理销售的公司向生产加工型公司转型才只有三年多，生产线的人员和场地也并不庞大，但在他们的会议室里却早已摆满了一整墙的专利证书和资格认证。我想，这与他们以“认真”为准则的企业文化是有着极大的关系的。
在参观过程中，我们不难感受到整个公司充满了认真和专注的工作气氛。车间里，每一条生产线前都摆有每日更新的分组工作牌，上面实时地记录着每个组员的工作量化以及技能掌握情况，还细心地为工作人员配好了不同的操作指南和生产标准，最前方还有各种细致的行规行标和公司制度的文件，以方便每位员工随时查看。据刘总介绍，公司会定期对员工进行技能考核，如果其掌握了新的生产技术或者熟练度成绩突出，都会获得相应的奖励。
当然，这种认真不仅是他对公司每一位员工的要求，也是他个人一直以来奉行的处事原则。他谦虚地说道：
“虽然友丰看起来不像那些大公司一样装修的非常气派，但是公司的每一处布局，甚至每一扇门是什么样子的，我都是亲自挑选设计的。”
实际上，在这次参观采访过程中，最让我们感到触动的是刘卫东与友丰负责人带领我们参观介绍时的准备和态度。面对我们这样一群汽车电子行业的“小白”，他们也依然非常认真地带我们参观了每一条生产线，并详细地介绍了每一件产品的生产工艺，哪怕期间听到我们问出的简单问题，也总是会追根溯源的为我们做出详尽的解答。最后，更是准备了PPT来向我们整体介绍各公司的品牌涉及和运营情况。刘卫东常常对自己的团队说，他们离着成功还有很长的路要走，现在只是在创业阶段。但我想，无论如何，在团队精神文化建设层面上，他们早已非常成功了。
他还告诉我们，无论是在产品生产还是业务营销方面，他始终认为：“只要决定做这件事，我们就要坚定的做下去，这是我们企业的使命和追求的目标。”而这一点，友丰如今确实已然做到了。
目前，友丰独立研发生产的一种重汽螺旋线是国内唯一一家可以达到如此高质量的回弹力和传输力标准的，这一技术几乎在行业内形成了“断层”，也为友丰这两年的收益翻倍做出了巨大的贡献。除此之外，友丰的生产还有着非常完备的功能测试体系，保证出厂的每一个零部件都是百分之百安全可靠，到客户手中都是零投诉，这一点也是国内很少有公司可以坚持做到的。这一系列成果的取得并非是一日之功，早在四五年前刘卫东便带领着团队一直酝酿着这一计划，在多年以来的充分准备后，他们终于等来了这一产品的爆发期。
我们都知道如今汽车行业整体发展进入了一个平稳期，但是伴随着新能源汽车和人工智能技术的飞速发展，整车组装方面对于电子配件的需求却由往年的30%左右，迅速提升到了50%，而未来更有望达到70%的占比，这就给了友丰包括其他几家公司带来了非常大的发展空间。
在这样一个行业的红海时期，刘卫东却凭借着个人敏锐的前瞻性，为友丰寻得了一片得以快速前行的蓝色海域。当然，这样的选择也并非是因为灵机一动，而是受益于友丰始终秉持着“同步开发”的工作理念。
目前，一个车型的更新换代大致需要两到三年的时间，而在这期间，当车厂进行整车设计的时候，公司就会加入其中与其进行同步开发，这不仅可以保证产出的每个产品的性价比和性能都达到车厂的需求，还可以让公司时刻了解和把控最前沿的市场动向。
虽然，今日的友丰在规模上仍有极大地发展潜力，代理销售也仍然作为他们主要的盈利方式。但是刘卫东相信终有一天，通过他们这一代企业的不断努力，我国一定可以摆脱国外资本对于关键技术的把控，真正的实现在汽车制造业上的国产化、自主化，而友丰也会在做好自己研发的产品和技术的前提下，努力向着民族品牌和中国制造的方向不断前行。
学习，是开拓思路的利器
刘卫东在公司的管理上有着非常鲜明的个人特色，首先，便体现在他对于公司架构的部署上。与传统理念中的在母公司基础下设立各分公司不同，刘卫东这十二年来创立的五个公司虽然都扎根于电子汽配行业，但是各自合作品牌不同，经营或生产方向也稍有差异，甚至各个分公司的管理团队也相互独立，工作地点相互分离，各公司的股东更是大有不同。
之所以有如此的经营理念，他告诉我们这主要还是出于分散风险的考虑，尤其是因为业务的特殊性，不同品牌的类似商品如果在同一公司中销售，未必可以达到现在这般令人满意的成绩。
虽然在企业文化的建设上，他努力建设“认真”的工作氛围，但是在公司的管理上，他始终秉持着要给予员工最大的“自由和信任”的原则。我们发现，在友丰实际上是没有设置刘卫东自己的独立办公室的，他说，
“每个公司都有他们独立完整的管理团队，我没必要时时刻刻的盯着他们，大家工作的自由开心最重要，这很多时候比我给他们开多少工资都来得有意义。”
他会在定期巡视各公司工作情况，听取业务汇报的时候为各公司的发展明确下一步的发展方向，制定具体的工作要求，至于具体的分工和安排，团队成员有着百分百的自主权。此外，除了最早由他一手创建的济南天海之外，其余的四家公司他都专门划分出百分之四十的股份给予管理团队，让团队成员不仅有着舒适的工作环境的同时，还可以享受着非常不错的收入待遇。
而对于这些管理经验的获得和总结，刘卫东表示，他非常感谢在山大新商界学习时教授们给予自己的启发。我们了解到，他在学习期间的缺勤率几乎为零，不仅是节节课都准时签到，他还积极的在课下与老师和同学们进行更深入的交流学习，自己的管理课程学完之后，又陆续将自己的妻子还有公司其他管理层员工送到学校一同学习。
对他来说，学习是一个不断接收新知识、新理念的过程，因为社会在不断地更新迭代，而我们作为社会生活中的一份子，想要跟上前行的脚步，就必须要时刻学习。实际上，在山大新商界毕业之后，刘卫东又去到了长江商学院完成对相关专业知识的进一步学习，而在他这一次学习机会的取得过程中，也不乏有着来自于我们的同学和老师们的推荐帮助。
对于所有的老师、同学而言，我们彼此之间都是朋友家人，大家相互支持每一个人想要学习进步的心愿，并竭尽所能提供力所能及的帮助。学员之间的感情，通过一次又一次在校学习的机会建立，在一次又一次的相互帮助中不断深厚，更是有许多的同学在此基础上收获了事业更上一层楼的新机遇。
学习，是开拓思路的利器，亦是重整待发的动力。
刘卫东告诉我们，在老师的启发下，接下来他将继续运用自己所学的管理知识，在五个公司保证良性发展的前提下，逐步完成对分公司的打包整合，最终向资本的市场慢慢走近。
浩渺行无极，扬帆但信风。我们相信，友丰以及其他的四个公司未来将会在这片新技术的蓝海中，扬帆起航，行驶的愈发稳健。
企业介绍
济南友丰电子有限公司是一家专业经营电子连接器的代理商及经销商，是ITT、Amphenol、certoplast等多家全球跨国企业的销售渠道合作伙伴。为汽车线路提供线束保护方案；为汽车电子、电器提供连接系统服务、技术支持；同时为交通运输、工业和消费类电子产品等提供全面的技术解决方案。我们的客户包括一汽、东风、重汽、福田、宇通、金龙、上汽、北汽、广汽、长城等知名企业。公司经过多年的技术积累和原厂的技术支持，能够为客户提供从产品选型到售后服务等全面支持，我们在所分销的产品领域内积累了丰富的知识与经验，有着大量的为客户项目进行选型的案例。
