导语：爆品是战略，不是战术，它是一个系统工程。在当下快速变化的市场环境，产品创新与爆品思维已成为企业持续发展的关键；而爆品战略则是企业追求增长的必答题。
如何用爆品思维打造品牌的"最强增长引擎"？5月17-18日，2024年度新商界春季校友回归日课上，作为一名拥有20多年互联网产品和营销实战经验的专家，高雄勇老师通过亲自操盘的产品案例，围绕着爆品打造品类冠军这一主线，分享了企业如何发现并顺应市场需求，打造新品爆款。通过爆品八步法体系、创立新品三个一法则、爆品三高定律引爆销量等带领同学们一起解开爆品密码。
2024新商界春季校友回归日课程
课程回顾
高雄勇 老师
原小米电视副总裁
小米集团参谋部高级参谋
单品百亿爆品实操者
存量经济时代，爆品是最好的机会
在打造爆品前，我们需要先理解什么样的产品才算是爆品？
在传统观念里，大家认为只要卖得好的商品都可以称为爆品。在互联网时代，也有人认为网红产品就是爆品。但爆品不仅仅是商品，也不等于网红产品，本质上讲，它是一种商业模式，是一个系统工程。有一套可以复制的套路，即沿着一个既定思路做出一个产品，使得企业获得系统运转效率的本质提升，最终在竞争中形成系统性的结构优势，这才是爆品逻辑的核心。
其核心逻辑指向的也是爆品和企业经营的关系，是产品、运营、营销、管理等各个方面的通力合作和付出。但商业模式的成功有一个前提，先要把产品做好，做到极致。
爆品八步法
爆品在落地过程中，一样需要一定的方法，高雄勇老师推荐了"爆品八步法"：
1、自建行业地图；2、诊断爆品潜质；3、找到精准用户；4、聚焦用户痛点；5、创建细分品类；6、搭建营销矩阵；7、布局销售渠道；8、推动产品迭代。
简单来说，爆品八步法可总结为：选赛道、定产品、落执行(卖爆品)。每一阶段都有相应的方法和原则。
比如，在选赛道阶段，企业可以通过收集：内部数据、外部获取数据、电商平台数据、咨询机构监控数据、互联网开放数据等，结合数据模型来分析数据，确定赛道和产品。
"爆品地图"辅助决策
大数据智能决策，利用爆品地图进入新的行业、进行产品功能定义、少犯基础错误防止创新自嗨。做产品要用数据说话，要比你的对手还了解对手，比标杆还了解标杆。
在互联网时代，大数据决策能提高爆品的成功率。高老师通过自己亲自操盘的实例，详细阐述了如何通过数据的获取、处理、分析，得出结论，以上帝视角用大数据方式建立起行业地图，然后通过精准用户定位，创建新品类，匹配用户需求痛点，在一片红海中找到自己的蓝海。
打造产品差异化，创建新品类
做产品之前，首先要找到用户，明确用户需求，然后再找产品进行匹配。同时，在寻找匹配产品的过程中，通过"创立新品类三法则"，即新产品、新人群、新定价，可以形成新品类。
有了新品类，还需要借助：一个好记的名字、一句打动人心的广告语、一个带"病毒"的海报或短视频，将产品或品牌植入到消费者心智中，这就是"三个一"法则。
与其更好，不如不同。相较于追求更完美，独树一帜的差异化，更是产品创新的真谛所在。
产品的差异化本质是用户场景的差异化。打造爆品的目的最终是为了占有市场及盈利，应及时把握新产品时机，找准真正的用户群体，讨好喜欢你的用户，远离讨厌你的用户。找标杆定人群，创建五层用户标签，找到精准用户需求最大公约数，将需求最大公约数场景打透。
高老师深刻地指出，"所有的产品都值得重来一遍。"每个产品都蕴含着无限的创新潜力，值得我们去重新审视和重塑。在这个日新月异、变化万千的时代，风口无处不在，而敏锐地捕捉并选择正确的风口，是企业家第一要做的事情。
爆品三高定律
爆品的核心是匹配用户的喜好。"高科技、高颜值、高性价比"是用户最愿意买单的三大产品要素，产品具备了"三高"，就具备了成为爆品的潜质。
高科技指的是让产品所含科技看得见、摸得着、数字化、场景化，如自热火锅、三顿半速溶咖啡等，让用户感受到科技的力量。
高颜值指的是符合消费群体审美要求，"颜值即正义"。如苹果手机外观，赢得了许多消费者青睐。
高性价比是价格低于用户预期的价格，其核心是用户预期值的管理，让用户感受到产品的：能用、好用、爱用。
产品是流量的基础保障。爆品的核心是流量、口碑、销量，所有的生意都是流量生意，在互联网时代更应聚焦到流量上。高老师结合自身的实践经验和多个实操案例，教导同学们做热点、做裂变、做传播，即做好自媒体的主战场，以汇聚流量，实现销量的强势增长。
总结来说，打造爆品需要做好以下七点：
第一、开拓认知边界，商业模式从一维竞争上升到三维竞争。
第二、抓住风口，风口在哪里，食品、服饰、日用、小家电等多个品类。
第三、渠道重构，用户驱动新零售，以用户为中心，以数据为依据。
第四、产品创新，用行业(爆品)地图辅助决策。
第五、打造差异化产品，找到精准用户，创建新品类。
第六、爆品三高定律：高科技、高颜值、高性价比。
第七、降低成本是企业基本功，相对成本优势是企业核心竞争力。
结 语
爆品是策划出来的，不是推销出来的。两天的精彩授课，高雄勇老师所阐述的独特见解和所分享的诸多实例，启发了同学们的创新思维，更为同学们搭建了一个可操作的爆品打造体系。
在应对行业变革与实现持续发展的道路上，产品创新与爆品思维成为企业不可或缺的双翼。企业唯有紧密关注市场动态，深入洞察消费者需求，持续加大研发投入，精心优化产品组合，并巧妙运用爆品思维，方能在激烈的市场竞争中翱翔，实现长期且稳固的领先地位。
