导语：在快速变化的环境中，企业应该如何把握坚持和创新？如何防范舍本逐末，制定正确的营销策略？如果说已经有企业对此做出了应对的典范，那么一定是在两类企业中：一类是龙头企业，一类是市场新锐。除了新兴渠道，新兴营销工具和新的营销技术，从以上两种企业它们的营销或商业模式中，我们究竟发现了什么新的底层逻辑？或者，它们究竟从哪些方面改变了经典营销理论的底层逻辑？

2023年2月17-19日，在新商界高级管理总裁53班开年第一课《企业营销战略管理》课上，著名营销实战专家程绍珊老师对此做了精彩讲授。

课程回顾

营销作为企业经营的核心，企业运营的命脉，是企业的生命线。程绍珊老师围绕现实中的企业营销困境；企业经营底层逻辑；当下宏观和微观的营销环境分析；疫情影响下营销环境的五大变化、新形势下企业营销的致胜关键和六大创新方向；如何做好市场细分、选择、定位；以及品牌建设、营销策略及其组织、团队管理在内的企业营销体系展开授课，以下是课程部分精彩内容：

1、现实中的营销困境：新型营销渠道及模式的更新，原有模式失效，策略创新不够，精度差，投入产出不成正比。

2、针对企业客户，设定四项指标分析：收入排行，利润贡献排行，应收账款周转率，费用成本排行。

3、新时代对企业营销的影响因素：新消费群体的崛起，产品智能互联化，渠道重构和整合，营销传播改变。新生代消费者：需求升级，重健康、品质、服务、品味、个性、时尚等。消费情景与行为发生变化：注重过程体验，偏好社交与娱乐。购买场景多样随意。

4、用户需求发生了巨大变化：有情感需求，个性需求，参与需求。企业要多做内容，少做硬广，多做创意，少做官宣。

5、面对新时代营销市场，转变原有思维，在创新营销上需要遵从由竞争到顾客、从价格到价值、从交易到关系、从产品到方案的理念转变。典型场景标配，包括以大品提升优势，以服务增加价值，以体验扩大差异，以互动深化关系，以系统提高效率几个方面进行创新营销。

6、跨界整合营销：共享渠道的异业合作，互补产品的跨界合作，同调品牌的协同造势，相关服务的跨界整合。利用流量变现，实行价值倍增，高频低价，低频高价的模式。

7、通过SWOT模型分析企业的优劣势，机遇风险。

8、目标市场的选择思路：市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择专业化，完全市场覆盖。

9、强化产品的创新力度，单品突破，多品组合，细分覆盖，动态升级。

10、打造魅力化大单品的思路和方法：精神内涵魅力化，品质功能魅力化，形式外延魅力化，过程体验魅力化，消费群体魅力化。

课上，程老师以具体案例深入讲授了新形势下企业未来营销的新方向，并通过对当下营销困境的分析，给出切实的建议：
以大品提升优势、以服务增加价值、以体验扩大差异、以互动深化关系、以系统提高效率，企业的理念要进行从吨位（规模发展优先）到品位改变（把顾客价值放在第一位，承担社会责任，赢得社会尊重的文明成长），强调小企业应追求强而不应追求大。

课后，同学们认真完成作业，课上分享并与其他同学互动讨论，程老师最后点评，解答问题并提出参考建议。感谢程老师的精彩授课，课后许多同学表示收获良多，获益匪浅。

企业的发展离不开营销的建设，而营销体系的发展也随着时代的发展而不断变化，整体上企业营销的机会大于挑战，市场空间依然很大。作为新时代的企业要想牢牢占领市场份额，不断地创新才能适应变化莫测的营销市场。得渠道者得天下，全渠道的营销时代已经到来，个性化的服务，以及社交媒体的融合是应对这个时代发展的必要改革与创新。

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班级晚宴

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2月18日晚，在班委的精心组织下，53班于南郊宾馆‘蓝色大厅半岛厅’举办了开年班级晚宴。晚宴上，班主任谢老师简单回顾了53班开学以来的学习经历，对班委们为班级的辛勤付出以及同学们对教学工作的大力支持表达了感谢，最后也祝愿53班全体同学在新的一年大展宏图，万事胜意。期间同学们也相互碰杯问好，愉悦畅谈，尽显同学之情意。

企业家的每一次自省与进步绝不仅关乎自己，还推动着企业的革新与成长！时值初春，万物复苏，祝愿53班同学事业春风得意，生活春意盎然，梦想春暖花开，未来越来越好！