在快速变化的环境中，企业应该如何把握坚持和创新？如何防范舍本逐末，误入歧途？如果说已经有企业对此做出了应对的典范，那么一定是在两类企业中：一类是龙头企业，一类是市场新锐。除了新兴渠道，新兴营销工具和新的营销技术，从以上两种企业它们的营销或商业模式中，我们究竟发现了什么新的底层逻辑？或者，它们究竟从哪些方面改变了经典营销理论的底层逻辑？
2022年2月25-27日，在新商界51班同学开年第一课《新形势下营销战略创新》课上，著名营销实战专家程绍珊老师对此做了精彩讲授。
本次课程严格按照防疫要求举办，现场进行了严格防疫审查工作，逐个进行"二码"联查，测量体温、登记信息，确保课程活动安全顺利进行。
营销作为企业经营的核心，企业运营的命脉，是企业的生命线。程绍珊老师围绕营销模式、品牌建设、营销策略及其组织、管理在内的企业营销体系展开授课，以下是课程部分精彩内容：1、现实中的营销困境：新型营销渠道及模式的更新，原有模式失效，策略创新不够，精度差，投入产出不成正比。2、针对企业客户，设定四项指标分析：收入排行，利润贡献排行，应收账款周转率，费用成本排行。3、新时代对企业营销的影响因素：新消费群体的崛起，产品智能互联化，渠道重构和整合，营销传播改变。新生代消费者：需求升级，重健康、品质、服务、品味、个性、时尚等。消费情景与行为发生变化：注重过程体验，偏好社交与娱乐。购买场景多样随意。4、用户需求发生了巨大变化：有情感需求，个性需求，参与需求。企业要多做内容，少做硬广，多做创意，少做官宣。5、面对新时代营销市场，转变原有思维，在创新营销上需要遵从由竞争到顾客、从价格到价值、从交易到关系、从产品到方案的理念转变。典型场景标配，包括以大品提升优势，以服务增加价值，以体验扩大差异，以互动深化关系，以系统提高效率几个方面进行创新营销。6、跨界整合营销：共享渠道的异业合作，互补产品的跨界合作，同调品牌的协同造势，相关服务的跨界整合。利用流量变现，实行价值倍增，高频低价，低频高价的模式。8、目标市场的选择思路：市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择专业化，完全市场覆盖。9、强化产品的创新力度，单品突破，多品组合，细分覆盖，动态升级。10、打造魅力化大单品的思路和方法：精神内涵魅力化，品质功能魅力化，形式外延魅力化，过程体验魅力化，消费群体魅力化。
同学们认真完成作业，课上分享并与其他同学互动讨论，程老师最后点评解答问题并提出建议。
本次课程干货满满，授课中，程老师通过中国有关企业的真实案例，深入剖析了营销在企业经营中的重要性，他演讲诙谐幽默，不断引发同学们的阵阵掌声。课后许多同学表示感受良多，获益匪浅。
51班在校课程已接近尾声，在罗宗耀副班长的带领下，召开了班委会，针对最后一次课程以及结业典礼开展进行了详细的商讨和建议。
友情淡雅，却很珍贵，距离遥远，依然惦念。51班周六课后，安排了班级联谊晚宴，让同学们有了更深的了解，加深了同学间情意。
临近结业，大家颇感不舍，不舍每次上课的相聚，不舍共同学习的时光和温暖陪伴。无论是拓展训练时的互帮互助、凝心聚力，还是游学和参访同学企业的携手同行、共创共进，每一幕每一刻都值得细细咀嚼品味其中的平凡与感动、成长与快乐。亲爱的51班同学，时值初春，万物复苏，愿大家事业春风得意，生活春意盎然，梦想春暖花开。春天快乐！
