【阅读提示】“新商界高级管理是一个平台，这个平台，对于个人的思维、视野、知识体系，都是一次提升。”通过在山大的系统学习，许正堂和之式传媒对于客户的需求、市场的运维及整体战略规划，有了更加清晰的方向。
本期学员：许正堂
济南之式广告传媒有限公司总经理
新商界高级管理总裁40班学员
品牌时代，有一群媒体人或者广告人，正在推动“产品制造”走向更高的舞台，济南之式广告传媒有限公司是其中之一，但又有所不同——“创造下一个中国品牌”，这是创始人许正堂所期望的，也是他带领之式传媒正在努力的方向。
2007年创建，10年之后，之式传媒发展了青岛、济宁两家分公司，服务过山航、海尔、金锣、金正大、招商银行、兴业银行、玫德铸造、泰山啤酒等品牌客户，还迈出了多元化发展步伐——无锁孔智能遥控防盗门创领者。
“80后”，在发挥企业品牌体系性和创造力上，许正堂已是资深大拿，之式传媒的营业额突破7000万元，并保持每年1-2倍的增长势态，许正堂和之式传媒的成长，有哪些令人耳目一新的突围？
TEAM的秘密
世界500强企业，都不是通过一两个专家建设品牌的，而是通过一个TEAM。在之式传媒，每项服务都配备一个项目组，调研、策略、设计、推广、互动……项目管理中心统筹规划周期，“我们用成体系的专业团队来保证专业，项目组就是我们的最小服务单位。”许正堂将日本经营之圣稻盛和夫的阿米巴小组制运用到之式传媒的管理中，这是之式传媒成长中的一次关键调整，许正堂对此深有体会。
2015年，往年一直顺风顺水的之式传媒突遭营收暴跌30%-40%的滑铁卢。“这对于之式来说无疑是一场重创，但也是一次调整的契机。过去的几年里，团队从原来核心成员3个人，到后来150人，团队对运营的把握与快速壮大的规模并不匹配。”许正堂如是定义当时的困境，“粗放式的客户系统很难为客户提供精细、精准的服务。”这一年，广东、上海、北京等一线城市，留下了许正堂找出路、寻对策的脚步，山大总裁班则是许正堂艰难求索行程中的一个重要驿站。
当企业越来越大，如何让公司保持活力和创新能力，是许多管理者发愁的难题，这是许正堂所亲身经历和体验到的。项目组的出现，就借鉴了稻盛和夫的阿米巴小组制，把公司分解成若干小组，给各个小组放权，让他们各自核算、独立管理，公司给予整体平台支持。
小组制重塑了之式传媒，一组客户产品销量数据，是最好的诠释——帮助多然糖蒜食品，在价格高于市场200%的情况下，仍然完成了200吨糖蒜的销售；帮助光合农场加盟店数量从120家增长到270家，营业额从3000万元增长到1亿元；帮助科汇试验机，在放弃大量订单的情况下，营业额从3000万元提升到6000万元……
化解客户痛点
“能不能帮助企业解决发展问题，是衡量品牌创造成功与否的标准”；
“品牌创造是一门科学，经验、数据、团队齐全，成功才不凑巧”；
“品牌创造的实质是市场需求、企业资源和思维模式的创造”；
“只有优秀的服务执行，才能使品牌创造不浮于表面”
……
每句话，都急客户所急，这是之式传媒的价值主张，概括起来，就是实效观、专业观、创造观、服务观。
值得一提的是，为了实效，之式传媒“把自己和客户绑在一条船上”。许正堂解释说，之式传媒在与一些客户合作时，将服务费与客户产品的销售情况挂钩，用收取业务增长抽成的方式，降低了客户风险，之式传媒也乐得更多。而为了专业，核心员工必须有5年以上的专业经验。比如，品牌顾问，拥有山东近十年的营销策划经验；美术指导，拥有北京六年的品牌设计经验；公关顾问，拥有上海七年的公关策划经验；创意总监，拥有北京五年的品牌传播经验……
在这之上，许正堂深耕品牌整合的“知行合一”，将“四观”在为客户进行品牌创造中践行。核心成员出身于北京、上海、西安等一线广告公司，有着丰富的一线品牌营销推广经验，服务过奥迪、联想、赛百味等国际品牌，也服务过招商银行、TCL、金锣等国内知名品牌，许正堂信奉用科学方法实现品牌创造，也就有了后来，为蒙牛、天下第一泉景区、礼季和等400余个鲜活的品牌服务案例。
此外，之式传媒为“天下第一泉景区”进行过品牌形象设计、导视系统规范及导入等在内的诸多服务，现在该景区已成为5A级景区，这是之式传媒在品牌创造上的力作。
延伸链条，孵化新媒体运营媒介
当自媒体面临着“吸粉难、活跃难、传播难”的困境，许正堂早已抢先一步延伸品牌链条，开始朝自媒体发力，掘金“粉丝”经济。
济南商场、医院、高校、餐饮店等公共场所，仿佛一夜之间出现了免费打印照片的微信打印机，这是许正堂正在抢滩的“增粉”市场的缩影，他是南京功夫豆信息科技公司山东市场唯一的总代理，为自媒体提供“增粉”“推广”的技术服务。
面对企业或者机构自媒体公众号“自嗨”的状态，许正堂找到了新的盈利空间——提供增粉综合解决方案。“保证每个粉丝都是活的。”之式传媒顺势孵化出“一只青蟹”新媒体运营吸粉媒介，提供“单月10万+”增粉解决方案，“增粉终端”之外，“支付增粉”“粉丝引流”都是增粉渠道，增粉之后，提供“单篇10万+”内容运营解决方案，“覆盖量1亿+”的新媒体媒介解决方案。
“去年，通过上述服务，让泰山原浆销量大增102%。”许正堂介绍说。金正大微信托管、大众POLO口碑塑造、山东航空慈翔病毒传播等都是“一只青蟹”的运作案例，粉丝产业正在走向分化，自媒体的细分市场中藏着很多值得摸索的领域。“让品牌红起来”，“一只青蟹”通过整合互联网资源和运营经验，推动了自媒体行业前行。
许正堂并未停下脚步，基于为客户提供一站式服务的“云图文”，之式传媒于2017年10月，开张了“帮帮印”实体店，“这是主营业务的关联业务，品牌整合、媒介整合的服务配套。”许正堂平和定义其尝试“互联网+图文”的动作，未来，还会择机做更多探索。
“新商界高级管理总裁班是一个平台，这个平台，对于个人的思维、视野、知识体系，都是一次提升。”通过在新商界高级管理的系统学习，许正堂和之式传媒对于客户的需求、市场的运维及整体战略规划，有了更加清晰的方向。
多元化小试牛刀
传媒人跨界并不鲜见，深耕传媒10年，许正堂也开始跨界，并迈出了多元化试水的第一步——“钛能”无锁孔智能遥控防盗门。短短一年时间，已经发展到100多家经销商。
“如果防盗门，防不住偷盗，那么属性就不能苟同于安全。进化不仅仅适用于生物学，钛能无锁孔，让提供安全感成为门的本能。”关于钛能，怎样以一种倒逼的姿态完成了门的进化，从技术革新到专利和品质，对于品牌创造者之式传媒而言，品牌价值的传播，是轻车熟路，而对许正堂的创业而言，却是一次管理能力、资源整合能力、商业头脑的全新考验。
“基础业务（品牌整合）、新动能（智能遥控防盗门）和知识孵化，都是挑战，从这些挑战中，发掘个人的商业潜质，也是对自己的再认识过程。”许正堂没有将自己封闭在老本行，而是在新的领域，施展身手，比如，还孵化出“手植记”农产品品牌，让原生态食品借力互联网翅膀，深受消费者喜爱。
据悉，在之式传媒，输送高管到山大总裁班“修炼”现在成为规定动作，当越来越多的高管受益于这个平台，许正堂和之式传媒有了通往未来的“内生力”，在提供全方位品牌整合服务、产业链条延伸上，高管们在新商界学习到的管理之道会有更多用武之地。
企业简介：济南之式广告传媒有限公司始创于2007年，是一家实战型的综合性广告公司，为众多客户提供全方位品牌整合服务，服务内容包括品牌整合推广、创意策划及设计、公关活动、网络营销、媒体策略、攻略投递等，业务范畴涵盖房地产、汽车、金融、快消品、医院、酒店餐饮、高端会所、政府机构及事业单位、尚品家居等，是山东省广告行业中首屈一指的专业服务机构。之式与众多知名品牌并肩作战，建立了长期稳固的战略合作关系。之式同时是华北地区最大的桌面媒体运营机构，自成立以来一直秉承其名“式”（榜样，模范）的特殊涵义，将本土优势与前沿信息资源整合融合一体，针对国内市场需求制定并实施强势品牌策略。
