8月30日开学典礼结束之后，31日总裁46班的新同学迎来第一堂精彩课程《战略管理》。主讲专家刘红松教授，是中国著名战略与管理研究院首席专家，博士生导师；中国军事科学院研究员；中国孙子兵法应用研究中心首席专家，著名的心理学家和战略管理专家。

课程开始之前班主任谢洪涛老师分别从学习效果、班级文化与班级管理和教学服务三个方面为同学们做了开班寄语，希望同学们能够调整好身心状态，做好学习准备，排除干扰，认真听课；打开心扉，互相包容，融入集体。通过学习、交流不断提升管理水平和技巧，将所学知识真正运用到企业管理中去。

课程精彩内容分享

◆战略突围与选择：

1.成本领先战略

2.提升价值链

3.差异化战略

4.人力资源战略

刘教授说：环境适应的能力是战略的核心，战略的原则是企业内在能力与外部环境相匹配。企业战略的概念主要来源于军事战略。战略规划没有最好，只有更好。"山高人为峰，改善无止境"，在研究制订发展战略时不应以熟悉本企业主要技术为依据，而是以包括军事思想在内的战略思想为主要依据。

刘教授为大家列举了企业做大做强的五要素：强势品牌、技术优势、资本运作能力、整合资源能力和优秀企业家与管理团队。

◆一个优秀企业团队建设需要五大要素：

①培养战略型企业家（运筹、布局）

②引进资源整合型人才

③培养创新型人才

④培养"工匠"和"灰领型"人才

⑤培养一批管理精英

◆当下，传统企业面对企业转型，要从产品经济向品牌经济发展，粗放型增长向精约化发展，以量取胜向以质取胜发展，从价格竞争转向价值竞争，刘教授鼓励大家做“隐形冠军”，企业虽几乎不为外界所关注，但几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略。

1、首先是通过产业延伸，专业化与多元化的战略选择，确定行业定位。其次，确定产品主导业务定位，要确定市场与客户定位，解答两个重大问题，即我是谁、我的客户在哪里？

2、竞争战略的基本战略路线：从产品价格竞争转向价值竞争，从价值链低端走向高端。当前，心理消费时代已经来临，三成消费功能，七成消费心理。这样的新经济势态发展空间极大，要多研究，延伸服务链，做产品服务一体化企业。

◆中小企业与大企业比缺少强势的品牌，没有技术优势，没有资本运作能力，不具备整合资源的能力，留给中小企业的只要价格优势和区别于大企业的服务，中小企业要想发展、成长必须比大企业以及竞争对手要多想一点，多做一点或者一步。中小企业发展初期及存活下来的核心竞争力是价格，低价格运行抢占市场的必要前提是企业建立完善的"企业价值链"，完善的企业价值链重要包含四项：成本战略、流程战略、人力资源战略和企业文化建设与完善。

（以量取胜转向以质取胜）

•三品战略：扩品种、提品质、创品牌

• 过份追求速度规模只是战术成功，追求质量升级成功才是战略成功

• 精于工，匠于心，品于行——精心行精神（工匠精神）

• 借鉴外国质量文化：创新文化（美国）、极致文化（德国）、精益文化（日本）、设计文化（法国）

a.一流企业卖标准

b.二流企业卖专利

c.三流企业卖品牌

d.四流企业卖服务

e.五流企业卖产品

f.六流企业卖苦力

• 世界经济发展规律：发展经济工业化、工业发展园区化、园区发展产业化、产业发展精约化

• 企业发展经历四阶段：原始创业、规模经营、集中发展、均衡布局（精约化之路）

1、走出去战略：

未来中国战略布局和企业发展机遇，"一带一路"是影响世界格局的大战略，是近代以来第一个真正影响中国发展的大战略。刘教授以中国为中心辐射全球，把整个目前全球经济发展势态呈现在同学们的面前。他指出此战略对中国拓展国际投资消费市场，构建全球价值链，抢占产业制高点，实现资本融通具有重大意义，同时刘教授指出未来10年是最佳投资窗口期。

2、捕捉产业变革机遇

①提升传统产业（提升技术含量、做品牌）

②加快发展现代服务业

③重点培育战略性新兴产业

3、七类十项战略布局

①新一代信息技术（"万"物联网）

②重大装备制造业八项：航空航天，船舶、海空船、蓝色经济区，高铁，高端医疗设备，农业装备，电力装备，基础制造装备，电子元件

③节能环保

④生物医药与生物技术

⑤新能源

⑥新材料

⑦人工智能

◆产业革命：（发展第三产业/服务业）

A、生产型服务业

①设计研发

②高级商务

③中介服务（金融、信息、技术、咨询、法律）

④交通物流

B、消费型服务业

①健康服务业（体育产业）

②养老服务业

③休闲服务业

④信息服务业

⑤文化服务业

⑥生活服务业（社区商业）

战略是对企业长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法和策略。全胜思想，胜于全胜。“全胜”，实质上提倡共赢，赢得政治、赢得和平、赢得人心。指的是企业“包容性发展”。

◆需做好以下几点布局：

1、总体战略

如何确定发展方向？

如何选择发展道路？

如何科学战略定位？

2、经营战略（竞争战略）

如何设计商业模式？

如何构建价值链？

如何抢占市场份额？

如何实现利润最大化？

3、职能战略（产品线规划）

战略指定者的任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成为什么样子。

1、愿景式管理与战略牵引力（愿景赋予企业崇高的目标、确立企业的高度）

◆什么是伟大的公司？

①在行业中有引领、示范作用

②持续的创新能力

③广阔的路途布局

④强大的品牌辐射力

⑤强烈的社会责任感

⑥长治久要的企业文化基因

2、愿景式管理与战略凝聚力

如：稻盛和夫的成功方式：敬天爱人（尊重自然规律、尊重法律、商业规律）

真正的企业家精神是“利他”、“敬天爱人”，“你只要想着他人就会成功”，这应该成为普世的企业经营哲学及企业价值观。

3、愿景式管理与战略驱动力

◆愿景管理的精神动力来自于梦想，梦想来自于企业家精神。比战略管理更高层面的是一个企业家永远不懈的追求，和在追求中表现出来的坚韧不拔、百折不挠、英勇顽强，永不言败的企业家精神，它是企业发展的源动力。

基本战略路线图：从价格竞争转向价值竞争，从价值链低端走向高端（价格竞争背后拼的是综合性管理，拼的是系统性竞争，拼的是价值链管理）

A、企业价值链"价格竞争"

价格战略→成本战略→流程战略→人力资源战略→企业文化战略

B、企业价值链"价值竞争"

服务战略→品牌战略→技术战略→差异化战略→细节（多走一点、多做一点、多赢一点）→完美→价值战略

刘教授在这里特别指出：把细节做成完美，变成核心竞争力；战略决定成败，而细节决定优劣；只要比竞争对手保持微弱的优势，就会成功。

（小企业是创新的主体）

1、创新的战略设计：

A、逆向开发的战略设计

B、后续开发

C、微创新

2、蓝海战略（差异化战略）

①何为蓝海战略？

（红海代表已知市场，蓝海是未知市场。）

②蓝海战略的市场定位

重点开发两大业务：

a、传统业务突破性增长

例：分众传媒（江南春的蓝海思维）

生活圈传媒理论、特定人群定位（万众而不是大众）、楼宇广告。

b、新兴战略性开发业务

3、蓝海战略的运作框架

（剔除-减少-增加-创造）

蓝海战略思维：在本行业要素中哪些是应该去除的？哪些应该降到行业标准下？哪些应提到行业标准以上？应创造哪些从未有过的要素？

4、黄海战略

刘教授提出：在红海与蓝海之间有一片黄海市场。其定义为：无法拜托竞争，但是可以淡化超越竞争的市场空间。（蓝海定义为：颠覆性的产业、产品）

（职能战略的制订）

1、职能战略支撑系统：解决四个核心问题

①有钱去做

②有人去做

③人能去做

④人愿意去做

2、职能战略系统：

①产品战略（为基础）

②市场战略（以市场作为主导）

③人力资源战略、财务战略（为支撑）

④资本运营战略、技术战略（为先锋）

⑤企业文化战略（作根底）

文化力量是社会进步和企业发展的根本动力。文化包含三个层面：物质层、精神层、制度层面，其精髓是——治心。心里管理，是管理的最高法则，是管理的巅峰状态。

1、企业文化的构建有三个维度：

A、以儒家文化为基础

B、以当代中国主流文化为主体

C、以现实思想和心态为出发点

2、企业文化的实践

①以中国传统文化为治心

a、儒家的治心思想：正心→修身→齐家→治国→平天下

b、道家的治心思想：规律、规则、良心

c、佛家的治心思想：大根器之人、觉者、佛

②以当代主流文化为主体（五种文化）

a、中国共产党文化（1927-1949创立了共产党文化，其核心是艰苦奋斗）

b、中国人民解放军文化（核心是无私奉献，特点是严密的组织纪律性、强大的执行力）

c、学校文化（构建学习型组织）

d、家庭文化（构建融洽和睦的文化、无私的奉献精神、无微不至的人性关怀）

e、宗教文化

刘红松教授最后把一句“人生像太阳，心灵似月亮”送给同学们，希望人生像太阳一样光明火热，而心要像月亮一样澄澈清明，不要纠结，无愧我心，淡定从容。刘教授这份生活哲理，让同学们领悟了工作和生活之间的真谛。

同学们谦虚的求学态度让我们感动、佩服！上课期间同学们严格遵守课堂纪律，课堂上积极与老师进行互动交流，认认真真记录课堂上老师讲授的点点滴滴，课后及时整理笔记和思路，我们深深的感觉到这些企业家汲取知识的积极心态，大家通过教学评估表表达了自己对此次课程的诸多收获与心得体会。课程结束总裁46班同学们全体起立一起为老师鼓掌表达对老师的深深意！

为了表示对新同学的欢迎，增进新同学之间的交流，8月31日晚学校还安排了欢迎晚宴。晚宴中，大家真诚交流，开怀畅饮，其乐融融。席间同学们感慨最多的就是“缘分”。不约而同的为这份友谊和同学之情共同举杯！

9月1日下午课后，在班主任谢洪涛老师的组织下，46班进行了组长、组秘选举。经过同学们一番热烈的讨论之后，8个小组分别选出了本组的组长组秘。大家精彩的就职演说，让同学们对各小组今后的工作充满了信心。

虽然只有短短的几天相聚，同学们离开时已有些依依不舍，第一张全家福，第一次见面，第一次聚餐，百战归来再读书的新同桌，一张张熟悉的笑脸，一个个亲切的名字开始烙印在每一位同学的心里。来日方长，细水长流，46班同学碰撞出的爱和感动将伴随大家一起成长，一同前行！

课程后记

让学习成为一种习惯。

祝愿大家学有所成，成为优秀的企业家，管理高手！用知识改变未来，以故事富生活！

以下是46班同学课后朋友圈截图分享：