2016年4月11-14日，山东大学管理学院总裁班为期四天两夜的鹰计划训练营（第三期）拉开帷幕。来自山东省各地的营销精英们齐聚山大，一起学习、研讨营销方面的知识。

        在课程开始前，山东大学管理学院总裁班项目部教务主任谢洪涛老师发表了讲话。在讲话中谢主任提到销售是一个组织的灵魂，一个优秀的组织，每一个人都是最优秀的销售人员。营销的成败决定着企业的成败，因此营销团队建设在一个企业中占据至为关键的作用。各位精英 能参加本次特训营，一要感谢单位能给此学习机会，二要感谢自己的努力，因为自己的成绩才赢得了这次学习的机会。最后谢主任预祝这次学习结束之后，每一位同学都能在销售业绩方面给单位，同时也给自己一份满意的答卷。

        本次营销特训营依然是邀请来自北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，国家注册咨询师的秦毅老师。秦毅老师一直致力于销售及销售管理专项。在从业八年的时间里，接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例，并且秦毅老师长年担任多家公司的销售管理顾问，在针对于销售队伍的管理改造和系统培训方面有非常丰富的实战经验。

        四天两夜的学习过程中，大家学习到了很多有关销售队伍日常管理控制的方法和技巧。秦老师把销售模式分为两大类别：以效能为导向的销售即效能型销售模式，和以效率为导向的销售即效率型销售模式。并就两种销售团队的特点和工作流程展开介绍，给同学们讲解了相应的销售模式对销售人员的要求及应对策略。营销的“管理表单”、营销人员管理的“四把钢钩”、大客户销售、人员招聘等同学们平时在工作中经常遇到和销售上经常碰到的棘手问题都一一在秦老师的课堂得到最专业的解答。课堂上大家根据学习的知识点展开现场演练，活学活用。四个小组，每天都接受新的知识，新的挑战，新的讨论，大家就一个问题展开热烈的讨论，各抒己见，遇到问题大家一起想办法解决，一起为自己的小组挣得分数和荣誉。每天课程结束后，秦老师还让同学们当堂书写训练日记，一是自我检测，巩固当天所学内容，二是希望同学们有所感有所悟。看着同学们每天写的满满的训练日记，我们作为特训营的举办方，心里油然增生成就感。

        在秦老师的课堂上，永远不会缺少欢乐。幽默的授课语言，引人入胜的提问使得课堂气氛非常高涨，同学们更是被老师深入浅出的讲解和旁博引证的案例分析所折服。

        四天的时间过得很快，大家相处的也非常愉快，通过秦老师的传道、授业、解惑，让同学们对营销团队建设的认识有了进一步提高，在微观操作上也有务实的对接，同学们纷纷表示收获满满！在接下来的一个月的时间里，秦老师也给大家布置了作业，希望大家通过这一个月时间，能把所学的知识点运用到工作中。秦老师也会在每周三晚上在网络上与同学们交流、沟通，帮大家解决在实际运用中遇到的问题。

        学习无处不在，让我们一起创造辉煌的业绩而努力！