5月25-26日，新商界高级管理公共课上，我们邀请到中国品牌教父余明阳教授和顶层设计与商业模式专家叶峰博士，为总裁53、54、55、56班同学带来《品牌战略与营销创新》、《商业模式创新与组织势能裂变》两天精彩课程。
01
余明阳教授《品牌战略与营销创新》
余明阳
上海交通大学安泰经济与管理学院教授,博士生导师
中国市场学会品牌战略委员会主任
新商界高级管理主讲专家
5月25日，《品牌战略与营销创新》课上，余明阳教授就"环境、定位、品牌、理念以及要素和形象"等几大要点内容为同学们做了精彩讲授。以下是部分内容回顾：
1、环境
随着互联网产生的信息革命，传统的品牌建设和营销体系都面临着严峻挑战，疫情不确定性、国际环境、劳动力成本、环保因素、竞争格局、文化价值体系、消费人群的迭代等，都对市场产生了深刻的影响。企业家需要对市场环境有深刻和系统的理解，方能及时应变，顺势而为。变，是不变的法则。
2、定位
·单品极致：爆款产品打天下
·告别多元化：聚焦优势战略
·市场超细分：寻找蓝海时空
·体验至上：体验就是生产力
·定制化时代：个性消费热
·私域最珍贵：圈层消费方式
信息是无边界的传播，渠道是极度的扁平。企业只需要把一款产品做好了就是成功。有时候一个爆品却可以支撑住整个企业。
"市场如同堆满书的书架，我们需要在有限的缝隙中将我们手中这一本放置进去。"
营销的本质是价值交换，消费者通过付费方式购买有价值的产品、服务和体验。只有有价值的产品和企业才有存在的理由。唯有创造价值，才有生存基础。
定位，是价值的归宿。只有定位清晰，方能凸显价值。个性迥异、风格独特的产品和服务是不可战胜的。因此，企业需要以产品为王、深度细分、美好体验、个性定制为导向，切实练好内功，为发展注入源动力。
余教授说：选择，比努力更重要。
3、品牌
品牌是"超级符号"。以"品"为抓手，以"牌"为旗帜。品牌是企业竞争的最高层次。
品牌是一个符号，但不仅仅是一个符号。在符号的背后有着受众的品牌联想，在此基础上形成了品牌信仰。这种信仰使品牌具有可信度和权威感，让人们愿意用更高的代价去获取它，并以此为荣。
随着环境的变化，品牌必须有所进步和创新。这既是对原有品牌的继承和延续，又是对品牌性格的补充和完善，使品牌永远充满魅力，永远具有吸引力。
4、理念
理念是"文化之根"。企业只能在企业家的思维空间之内成长，企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。眼界决定境界，理念决定方向。
理念是企业生存和发展的灵魂，也是营销的基石和思维原点，只有正确的企业理念才能有正确的营销思路和价值取向。企业家的理念决定着团队的风格和风貌，也决定着营销的方法和手段，只有从理念高度来审视营销，这样的营销才是有热度和有生命力的。
中国品牌已进入深度品牌时代。科技创新是品牌产品发展的核心动力，文化建设是品牌口碑经营的基本支撑。品牌需要记忆、联想与美誉，由此才能深入人心、持续创新，创造品牌效能。
02
叶峰博士《商业模式创新与组织势能裂变》
叶 峰
kellogg商学院管理学博士
顶层设计与商业模式专家
新商界高级管理主讲专家
多所知名商学院EMBA特聘教授
5月26日，新商界高级管理公共课第二天，由顶层设计与商业模式专家叶峰博士为同学们带来《商业模式创新与组织势能裂变》精彩课程。课上，叶峰博士就商业模式的本质和战略思考、从顶层设计来推动模式创新、不同发展阶段商业模式实施策略等要点内容做了精彩解读分享。
1.提升战略思维与智慧思维应对时代巨变
①首先要看我们的目标是否正确？其次是战略是否正确？然后战略能否执行？
②学会腾挪与决策才能生存
腾挪策略三要点：
a.找到破局点、发现自己的优势；
b.坚持并找到自己的节奏和方向；
c.改变约束条件，跳出就事论事的范畴解决问题。
重新发现优势、改变约束条件、决策水平决定终局的不同。
③提前规划
创业就是一个不断失败的过程，人生一定要规划先于行动。
④构建商业与人生的顶层思考
包括：商业架构、文化架构、黄金心理底线、信仰架构、生命定位。
战略始终追求格局上的成功。
查理芒格说：要得到你想要的某件东西，最可靠的办法就是让你配得上它。在能力上没有提高，只执着于欲望，往往最后要面对的是万丈深渊。
2.商业模式的本质
商业模式的本质是指在企业现有资源情况下，解决如何赚钱、赚多少钱以及如何持续性赚钱的经营根本问题。
需要关注并做好以下五点：
①如何理解超级个体时代的商业模式
②如何设计生态、社交、新零售的商业模式
③商业模式创新的差异化方向
④商业模式创新"三归一"的底层逻辑
⑤用创业步骤来验证商业模式
商业模式始终是一个"运动"过程，创业阶段，通过向市场提供产品和服务来确定在市场中的地位；快速发展阶段，关注点是通过在新领域复制成功模式实现快速扩张，形成规模化经营，巩固市场领先地位；商业模式蜕变阶段，原来的商业模式被效仿，企业面临被蚕食的局面，因此需要新商业模式的蜕变来寻找发展机遇。
最后，叶峰博士给了同学们几点建议。
做好以下五件事，人生和事业都成功：
①有明确的目标；
②找到阻碍实现这些目标的问题，并且不容忍问题；
③准确诊断问题，找到问题的根源；
④规划可以解决问题的方案；
⑤做一切必要的事来践行这些方案，实现结果。
我们正面临百年不遇之大变局，疫情因素、科技革命、消费迭代、劳动力成本、逆全球化趋势、供应链失衡、通胀压力、购买力下降…都使市场充满不确定性。
不谋全局者，不足以谋一域，立足宏观，着眼微观；抓住机遇，顺势而为。当下比拼的是认知竞争力、韧性免疫力与耐心定力，唯有优秀，才能稳健！祝福同学们！
