导语：商业模式关注的是企业赚钱的方式，管理模式关注的是企业如何更有序的去赚钱，而资本模式则关注于企业赚没赚到钱，以及如何将实业的价值创造演绎为金融的价值创造。

11月18-20日，我们邀请到中南财经政法大学刘圻教授为总裁55班讲授《商业模式重塑与公司价值创造》课程，刘教授深刻的商业洞察、缜密的知识模型、精彩的案例分析令同学们感悟颇深，收获多多。

(本次课程严格按照防疫要求举办，确保课程活动安全顺利进行.)

课程回顾

过去十年，众多互联网企业的异军突起让"商业模式"成为一个炙手可热的词汇。阿里巴巴、字节跳动、小米，年轻、飞速增长、天花板高成为他们共同的标签，这些企业的成功被认为是商业模式创新的成功，它们的发展速度被认为是商业模式带来的成长潜力。

01

"治理结构决定走多远，激励机制决定走多快，管理模式决定走多稳"，我们"要做时间的朋友和结构的主人"。

课上，刘教授以德鲁克的名言"企业的目的是创造客户"为起点，系统梳理了一家企业从经营的起点（客户）到终点（利润）的全过程的思维逻辑与组合要素。包括对企业内外环境形势的分析方法、对企业自身商业模式的设计思路、对利润组成的解构以及对应要素的创新理论。

指出企业的创新进化一般有两个方向：技术创新与模式创新。技术创新的路径是从信息化到数字化再到智能化；模式创新的路径是从供应链到价值链再到价值网。并以亚朵酒店等案例，深入浅出地解析了两条创新路径以及交织形成的企业进化3×3矩阵。

02

商业模式本质上是"通过满足需求来实现价值的变现"，如果价值设计出现了问题，那么变现就变成了无源之水。

在进行商业模式创新时，如何理解"价值"就成为一个关键性的问题。"价值"不是由提供者决定的，而是由受众决定的。不同群体对价值的理解可能会存在明显差异，因此，找准你的价值提供对象（who）和他们真正的价值需求（what）非常必要。

从亚朵酒店成功案例我们可以看到，企业从资源和能力出发去找定位建系统，以关键资源支撑战略定位，以核心能力驾驭业务系统，从而构建出商业模式。

刘圻教授通过以上案例具体分析，将这些元素进行梳理整合，形成了"一幅图一张表一句话"的系统设计的清晰论点，将复杂的商业逻辑直观呈现给大家，并分享了一个概念"护城河"：即无形资产、网络效应、转换成本、盈利模式等。

用户的选择浩如烟海，商业模式如果不能展现自身的独特性，就会像无力的音符一样淹没在大片的背景噪声之中。

刘圻教授特别提到，"差异化"是建立竞争优势的基础，只有提供差异化的价值，企业才能够更有效地吸引目标客户群体。

03

输出无形资产，盘活有形资产。从产品思维转换到价值思维。

人们的惯性思维是将产品视为价值的最核心载体。但是观察亚朵酒店的管理逻辑——"彼此赋能"，可以看到商业模式创新者已经在打破产品思维带来的认知限制。

好的商业模式应当"对内可复制，对外有壁垒"。商业模式的强大来源于它被高效率复制的潜力。复制成功商业模式可以大大降低企业的试错成本，也为业务规模的扩张带来新的可能，帮助企业在短时间内捕捉一些市场需求的增量。

课程最后，刘圻教授用一张知识地图对商业模式重塑与公司价值创造的底层逻辑进行了全景展示。从战略定位、业务系统到精益实施，通过商业模式九要素将资源、能力转化为收入并获得利润，最后用资本模式助推公司价值，实现永续经营发展。

小 结

互联网打败传统商业模式，赢在资本的耐心。商业要有跨越性，才能连续成功。在新的跑道低端切入，小规模试错，才能大规模投放。如苹果就在不断自我迭代，不断地进行颠覆创新。

商业模式创新是从0到1，管理模式精进是从1到N，资本模式的助推则是将预期的N贴现为今天的市值，从N到n（now），公司价值源于三大模式的协同。

在互联网+的时代，科技力量正在充分释放商业模式的发展潜力。对商业模式创新者而言，如今的商业世界无疑成为了一个极具想象力的新大陆