企业营销是企业生存与发展的命脉，它是连接市场需求和企业决策的关键环节，是企业获取更大经济利润的重要途径，是企业核心竞争能力的重要体现，更是企业创新发展的坚实基础。7月8-10日，著名营销实战专家程绍珊老师为总裁55班同学带来《企业营销战略管理》精彩课程，讲授新形势下中小企业如何做好营销战略管理及创新，助力企业快速发展。
（本次课程严格按照防疫要求举办，现场进行了严格防疫审查工作，逐个进行"二码"联查，测量体温、登记信息，确保课程活动安全顺利进行。 ）

程绍珊

著名营销实战专家

华夏基石集团业务副总裁

课程回顾

营销作为企业经营的核心，企业运营的命脉，是企业的生命线。程绍珊老师围绕营销模式、品牌建设、营销策略及其组织、管理在内的企业营销体系展开授课，以下是课程部分精彩内容：

1、现实中的营销困境：新型营销渠道及模式的更新，原有模式失效，策略创新不够，精度差，投入产出不成正比，营销队伍管理难度大，新生代人员成长滞后。

2、针对企业客户，设定四项指标分析：收入排行，利润贡献排行，应收账款周转率，费用成本排行。

3、新时代对企业营销的影响因素：新消费群体的崛起，产品智能互联化，渠道重构和整合，营销传播改变。新生代消费者：需求升级，重健康、品质、服务、品味、个性、时尚等。消费情景与行为发生变化：注重过程体验，偏好社交与娱乐，购买场景多样随意。
4、用户需求发生了巨大变化：有情感需求，个性需求，参与需求。企业要多做内容，少做硬广，多做创意，少做官宣。
5、面对新时代营销市场，转变原有思维，在创新营销上需要遵从由竞争到顾客、从价格到价值、从交易到关系、从产品到方案的理念转变。典型场景标配，包括以大品提升优势，以服务增加价值，以体验扩大差异，以互动深化关系，以系统提高效率几个方面进行创新营销。

6、 跨界整合营销：共享渠道的异业合作，互补产品的跨界合作，同调品牌的协同造势，相关服务的跨界整合。利用流量变现，实行价值倍增，高频低价，低频高价的模式。

7、通过SWOT模型分析企业的优劣势、机遇与风险。
8、目标市场的选择思路：市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择专业化，完全市场覆盖。
9、强化产品的创新力度，单品突破，多品组合，细分覆盖，动态升级。
10、打造魅力化大单品的思路和方法：精神内涵魅力化，品质功能魅力化，形式外延魅力化，过程体验魅力化，消费群体魅力化。

企业的发展离不开自主创新。面对不确定的市场经济大环境，企业管理者（创业者）面临的最大考验，不是有没有眼光、有没有远见、有没有靠谱的成功学，而是有没有"进化和迭代的能力"。

课后同学们认真完成作业，在课上分享并与其他同学互动讨论，程老师最后点评解答问题并提出建议。

本次课程干货满满，授课中程老师通过知名企业的真实案例，深入剖析了营销在企业经营中的重要性，他授课诙谐幽默，不断引发同学们的阵阵掌声。课后许多同学表示感悟良多，获益匪浅。

联谊晚宴

7月9日晚，在班委成员及班宴筹备组同学精心组织下，55班于‘安徽人家’舜卢店枕山堂厅举办了盛大的班级联谊晚宴 。

▲

大家穿着统一体恤衫出席晚宴，并于签到处合影留念。因许久未见，同学们相互关切问好，愉悦畅谈，彰显着浓浓的同学情意。

55班李颖、王蕾、栾好湖、刘永波四位同学主持了本次联谊晚会。

张文社主任在晚宴致辞中简单回顾了55班开学以来的学习经历，对班委会为班级工作的热情付出，以及全体同学对教学工作给予的积极支持和配合表示了深深感谢。希望55班越来越好。

班长代表也送上诚挚的祝福，表示一定带领好班级和大家携手同进。

▲

▲

晚会在热烈的歌舞中火爆开场，带动了场下同学们的热情。接踵而至的节目和抽奖环节使整个晚会氛围高昂、笑语不断。再次真诚的感谢班级友情赞助礼品的所有同学。与此同时，大家共同为7月份过生日的同学送上美好的生日祝福！

▲

情满55，感恩有你。相信这个难忘的夜晚将成为55班同学的共同美好记忆。祝福55班同学！

特别鸣谢以下同学对本次活动的大力赞助：

二组 姚宝玉 山东海峰建筑安装工程有限公司
二组 刘永波 山东国承堂医疗科技有限公司
五组 王炳晨 济南益汇堂贸易有限公司
三组 李    颖 济南福来利食品有限公司
五组 李晓娜 德州屠记扒鸡有限公司
五组 董    举 山东视秀通智能科技有限公司
五组 王增强 山东正恒电力集团有限公司
三组 赵    军 山东健泽栋建筑工程有限公司
三组 王世杰 山东东方艺海公关策划有限公司
三组 徐小川 山东舜建信达企业管理咨询有限公司
二组 李向前 泰山名饮奥体中路店
六组 吕    慧 青岛比邻美加出国咨询有限责任公司
三组 朱    燕 山东新大印刷有限公司
六组 李富瑞 山西忻德祥广告有限公司
（以上排名不分先后）